Это первый случай, когда бразильский ритейлер стал партнером азиатского гиганта электронной коммерции.
Бразильская компания Magazine Luiza, также известная как Magalu, и AliExpress (принадлежит Alibaba) объявили о заключении стратегического соглашения, которое может повлиять на конкуренцию в сфере электронной коммерции в Бразилии.
По условиям соглашения, AliExpress станет розничным продавцом на маркетплейсе Magalu по определенной линейке товаров, а бразильский ритейлер будет продавать свои товары на платформе китайской компании. Компании подписали меморандум о взаимопонимании 24 июня в г. Ханчжоу (Китай). Соглашение вступит в силу в третьем квартале этого года.
Это первый случай, когда бразильский ритейлер стал партнером азиатского гиганта и когда Alibaba через AliExpress заключила стратегическое партнерство с компанией за пределами Китая. Magalu никогда не размещала и не продавала свою продукцию через другую платформу. В переговорах, которые начались в конце 2023 года, участвовали около 100 человек из Magalu. В совокупности у обоих маркетплейсов более 700 миллионов посещений в месяц и 60 миллионов активных клиентов.
Какие преимущества получат стороны сделки?
Заключая сделку, Magalu и AliExpress стремятся устранить проблемные моменты в бизнесе. Рост маркетплейса Magalu замедлился, несмотря на то, что конкурирующая бразильская компания Americanas была вынуждена начать сокращения сотрудников. В свою очередь, AliExpress слаб в сегменте дорогостоящих товаров, в котором недавно вырос аргентинский ритейлер Mercado Libre.
Ожидается, что соглашение увеличит предложение товаров Magalu, улучшит ассортимент, повысит посещаемость сайта и число повторных обращений клиентов. Однако, по мнению некоторых аналитиков, это не решает проблемы конкурентоспособности Magalu.
Благодаря сделке AliExpress сможет улучшить дистрибуцию своей продукции. Сейчас логистикой занимается Cainiao, глобальное подразделение компании в этом регионе, при поддержке бразильской почтовой компании Correios. Компании также сообщили, что не исключено заключение соглашения о доставке с Magalu.
По условиям подписанного соглашения, обе компании смогут зарабатывать на увеличении числа повторных обращений и посещений клиентов. Каждая из них будет выплачивать партнеру комиссию с продаж, как при работе на обычном маркетплейсе. На рынке комиссия с продаж составляет от 10% до 22%, но обе компании не раскрывают никаких цифр.
Как сделка повлияет на рынок?
Существует возможность, что и другие маркетплейсы решатся на заключение подобных соглашений. Эта сделка может вывести бразильских ритейлеров из их зоны комфорта, снизив их сопротивление азиатским компаниям, считает один из собеседников издания Valor International.
В то время как Magalu стремится сохранить свою значимость по сравнению с иностранными конкурентами (Mercado Libre, Amazon и Shopee), AliExpress старается уйти от образа иностранного продавца "безделушек". Сила бренда Magalu должна помочь китайскому ритейлеру укрепить свое присутствие в других категориях товаров.
По оценкам, на Mercado Libre уже приходится 42% онлайн-продаж в Бразилии, а через два-три года этот показатель может достичь 50%. Расчеты, основанные на валовой товарной стоимости (GMV) сектора и данных инвестиционной компании Neotrust, показывают, что проблемы Americanas привели к переходу продаж в основном в Mercado Libre и Shopee.
Кроме того, на бразильский рынок вышла китайская компания Temu, принадлежащая PDD Holdings, который также контролирует Pinduoduo, третью по величине платформу электронной коммерции в Китае, и использует агрессивную тактику для привлечения клиентов. Информированные источники отмечают, что переговоры Magalu и Aliexpress о сделке начались еще до того, как Temu подтвердила свой выход на рынок Бразилии.
Напомним, что недавно бразильский Сенат принял законопроект, наносящий удар по международным компаниям-конкурентам. Бразильские ритейлеры добились введения 20%-ного налога на международные покупки стоимостью до $50, отсутствием которого пользовались азиатские компании, включая Shein и Temu. При этом проникновение азиатских игроков в бразильскую электронную торговлю и розничную торговлю в целом остается достаточно низким.
По данным консалтинговой компании Payments Commerce Market Intelligence, в Бразилии на долю местных компаний приходится 94% от общего объема продаж в сегменте электронной коммерции, который включает в себя розничную торговлю, путешествия, онлайн-сервисы заказа такси, цифровые товары и услуги.
Источники: Valor International, The Brazilian Report
